Com novo escritório em Miami e a primeira XP Global Conference, empresa redesenha sua estrutura por segmentos, consolida a área de investimentos e acelera a oferta de produtos globais para brasileiros e estrangeiros
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A XP Inc. está embarcando em uma “terceira onda” estratégica, marcando uma evolução significativa de seu modelo de negócios, que agora prioriza a alocação de ativos, planejamento financeiro e uma robusta expansão internacional – ilustrada pela inauguração de seu novo escritório em Miami, nos Estados Unidos, e pela primeira edição do evento XP Global Conference, que aconteceu na mesma cidade.
A mudança visa democratizar serviços que antes eram exclusivos de family offices, tornando-os acessíveis a clientes de alta renda e, futuramente, ao varejo. No encerramento do evento, Gustavo Pires, diretor de produtos de alocação na XP, destacou a magnitude da transformação: “Estamos fazendo uma mudança cultural muito grande na companhia. A XP tem 25 anos. A partir de 2010, a companhia foi para uma segunda onda, de produto. Agora, damos os primeiros passos em uma fase de alocação e de financial planning”, diz.
Para suportar esse novo momento, a companhia implementou uma reorganização estrutural, adicionando a dimensão de “segmento” à sua matriz organizacional. Anteriormente dividida por canais e produtos, a empresa agora busca garantir um padrão mínimo de qualidade de serviços e produtos para cada segmento de cliente, independentemente do canal de atendimento.
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Pires explicou a lógica por trás da mudança: “Passamos a ter uma visão horizontal, independente de qual é o canal que aquele cliente está, se ele é do segmento private, unique, alta renda ou varejo. Precisamos garantir um padrão mínimo de qualidade de serviços para esse cliente.” Além disso, a área de Asset Management Service foi unificada e renomeada para “Alocação e Investimentos”, consolidando todos os produtos de investimento sob uma única gestão.
Para Leandro Bousquet, CEO da XP Asset, essa internacionalização é uma via de mão dupla, com produtos que aloquem em ativos para clientes brasileiros de um lado, e, de outro, atuando como ponta comercial para buscar investidores estrangeiros interessados em ativos brasileiros. “Temos um potencial enorme de crescimento em produtos como Latam Bonds, por exemplo, que são de interesse tanto de investidores brasileiros quanto de estrangeiros que buscam exposição a Brasil e América Latina”, afirma Bousquet.
Nessa esteira, a XP Asset também busca intensificar o trabalho com produtos brasileiros que já atraem interesse estrangeiro, especialmente em infraestrutura, como os exemplos do Campo de Marte e Aeroporto de Jacarepaguá.
Outra área que vem crescendo na XP Asset – e deve se manter assim é o business de ETFs. Até cerca de seis meses atrás, a XP Asset tinha 8 ETFs. Agora, já são 18 e esse número deve chegar a 28 até o fim do ano.
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